El coste o el costo, no debe entenderse como la suma de los gastos

Hoy, en los mercados tradicionales, el precio de venta al consumidor, no lo fija el productor de un artículo o de un servicio. Lo “Impone” el mercado.

En el mercado, se encuentran los consumidores que buscan satisfacer una necesidad y que según el segmento y su poder adquisitivo, están predispuestos a pagar una determinada cantidad de dinero.

En este mercado, existen unos puntos de venta o cadena de distribución, donde se exponen los productos con sus precios y una determinada estratégica de “Marketing”.

El productor puede situarse en un segmento de competencia por precio, por calidad o por exclusividad, pero siempre tendrá un techo que le impondrá el mercado. O sea, el promedio de lo que se expone en los puntos de venta.

Entonces, si el coste no es la suma de los gastos.

¿Cómo ha de calcularse?

 

Tomado el precio de mercado y repartiendo porcentajes

De forma inversa a la acumulación de los gastos. Hoy la técnica permite, que al diseñar se piense con el potencial consumidor y cuanto dinero dispone esté para gastar.

Después hay que analizar:

• De la materia estructural: El precio de compra. La calidad. El tiempo de entrega. El desperdicio. La forma y facilidad para el proceso.
• De los materiales para unión, adornos, acabados, otros: El precio de compra. La calidad. El tiempo de entrega. El desperdicio. La forma y facilidad para el proceso.
• Del total de la mano de obra que se utiliza incluidos los impuestos, ausencias y bajas por enfermedad o accidente: La directa de los empleados que producen. La de los mandos. La de administración. La de los vendedores. La que se subcontrata como gestores, mantenimiento y otros externos.
• Los gastos financieros: Para el cobro. Por créditos. Por pagos financiados.
• Los gastos del transporte: Los embalajes. Los seguros. Los pagos a transportistas para entregar la mercancía al cliente. Los gastos por devoluciones. Los gastos por reenvíos.
• Los gastos por fallos de calidad. Por la reposición de nuevo productos. Por la reparación de los productos con defectos. Por la pérdida de clientes.
• Los gastos de fabricación: Energías electricidad, gas, combustibles. Los de mantenimiento de las instalaciones.
• Los de administración: Equipos; mobiliario, informático, consumibles, programas. Materiales. Acondicionado de las instalaciones. Servicio de mensajería. Correos.
• Los pagos por comisiones y descuentos de venta: A los vendedores. A los mayoristas.
• Los impuestos: Por IVA en factura. Por los beneficios de sociedades de final de año.
• Y el porcentaje que precisa la empresa para: Amortización de instalaciones. Margen bruto de beneficio para cumplir su Fin Social.

Todo, todo hay que tenerlo presente, en el momento del diseño contemplando el potencial consumidor y su capacidad de gasto.

Por eso recuerda:

¡Tú eres el motor de la economía!