La naturaleza también busca su diferenciación.

Segundo Regalo: Coste Diferenciado

Espero que tengas ya definida tu estrategia para alcanzar una competitividad media de 100.000 € por empleado y año de producción.

Una baja relación de la cifra producción-venta-año, con respecto a la cifra de empleados, conlleva: mayor tiempo del proceso, mayores gastos indirectos, mayor tiempo de entrega y también, aunque los salarios sean bajos, mayor coste de mano de obra en su conjunto de directa e indirecta, por ello el coste es alto y los beneficios bajos.

Por lo tanto hay que cambiar, iniciando el camino que conduce a un coste “Diferenciado”.

No hay elección, “Los gastos innecesarios no los paga el consumidor”.

Si no tienes un coste que contemple una diferenciación apreciada por el consumidor, éste dejará de adquirir tus productos. Por ello, ya en el año 2000 y hoy estamos en el año 2009, los precios no son fijados con una acumulación del coste de la empresa.

Los “Precios los fija la competencia del Mercado”.

Por ello. Partiendo de un precio de Mercado, tienes que fijar tu estrategia de Gestión que te permita maximizar un beneficio, por ejemplo:

• Si fabricas un producto a 150 €/$, en un mes produces 2 unidades y los vendes por 400 €/$, tendrás un beneficio de 100 €/$,  igual al 25 % del Precio venta.
• Si fabricas un producto a 100 €/$, en un mes produces 4 unidades y los vendes por 500 €/$, tendrás un beneficio de 100 €/$, igual al 20 % del Precio venta.
• Si fabricas un producto a 75 €/$, en un mes produces 10 unidades y los vendes por 850 €/$, tendrás un beneficio de 100 €/$, igual al 11´75 % del Precio venta.

Como puedes observar, tu estrategia está definiendo un producto “Exclusivo”, uno de “Calidad” o uno de “Precio competitivo”.

De las tres formas tus beneficios pueden ser de 100 €/$, pero el mercado, te exigirá conceptos y precios diferentes.

La “Diferenciación”, la fijará:

• La “Exclusividad del Diseño”,
• La “Calidad del producto y del servicio”.
• O la “Relación del precio, Calidad adecuada al consumidor y Servicio aceptado por el mercado”, con relación a la competencia.

Recuerda, el precio final lo marca el Mercado y tú en la empresa, debes gestionar; la tecnología en compras, en diseño, en fabricación, en personal y en ventas.

Tu meta es alcanzar el segundo regalo, “un Coste Diferenciado”

Sé que puedes alcanzarlo, porque

¡Tú eres el motor de la economía!