Foto de Felipe Gombossy

En algunos países, para situar sus diferentes sectores productivos en niveles Internacionales de Competitividad Sistémica, están creando los denominados Grupos de Eficiencia Colectiva. (GEC)

Para motivar estos grupos se ha creado la figura del “Facilitador”, un profesional con conocimientos de Tecnología de Gestión de Empresa.

En este post me dirijo a ti como Facilitador, para apoyarte en tu importante labor de creación de riqueza en tú país, transfiriendo tus conocimientos a los GEC., y de este modo, que ellos puedan participar en los  mercados de la Aldea Global, 

Para que tú como “Facilitador” de los GEC., tengas una comunicación adecuada con los propietarios de las Micro y Pequeñas empresas que forman los GEC., es imprescindible que sepas interpretar las funciones del Centro de Evolución Social. (CES).

Al convertirte en “Facilitador”, tú eres un Centro de Evolución Social (CES) de servicios y como tal, debes conocer los principios de Gestión del Nivel I del Mariner´s System Integrated®.

Eres un Centro de Evolución Social porque, como propietario de tu inteligencia, (mediante unos estudios has podido conocer unas formas teóricas de gestión), y de tu tiempo, con el cual, has decidido realizar una actividad para cumplir con la misión de tu CES.

¿Y cuál es la misión de tu Centro de Evolución Social o CES? Como propietario de tu CES., tienes como misión obtener más ingresos que gastos, es decir, obtener beneficios para ti, para tu familia, para tu negocio y para pagar los impuestos con los que contribuyes al bienestar de tu entorno y de tu país.

Por lo tanto como “Facilitador” tienes que ser persona de “Éxito” en tú dedicación; indistintamente de que decidas ser Consultor o Asesor independiente, actuar a través de una organización, institución o empresa privada.

En una serie de tres post, que comienza con éste, te indicaré los pasos que deberías seguir para alcanzar tu propio éxito, consiguiendo el mayor beneficio posible personal y al mismo tiempo, ayudar a crear éxito en las Micro Empresas con las que colabores.

Te invito a leer los dos próximos posts y recuerda

¡Tú eres el motor de la economía!

 

A ti, como Facilitador y por tanto, Centro de Evolución Social o CES de servicios, se te valora por dos parámetros fundamentales:

• La facturación que realizas
• La cantidad de Micro empresas que asesoras, en relación a la cantidad de empresas que existen en tu entorno.

Sin embargo, no se te valora por la cantidad de empleados que tengas.

Consecuentemente, tu primera función como “Facilitador”, convertido en un Centro de Evolución Social por propia decisión, es la de saber Cobrar y Administrar, según los principios del Mariner´s System Integrated ® (seguir figura de la imagen).

Nº 1

Todo CES, que produce productos o servicios debe llevar un control semanal de sus cobros, pagos y una contabilidad de Costos/es.

Hay que tener muy presente, que cuando se vende un servicio sin garantizase el cobro, es una acción más propia de un regalo que de una acción comercial.

Nº 2.

Independientemente del tamaño del CES., siempre se precisa mantener de forma “continuada” la venta del producto o del servicio.

Se tiene que conocer el Consumidor objetivo, los intermediarios, la frecuencia, periodicidad y la capacidad del mercado.

Hay que evitar por medio de la investigación del mercado objetivo, que la venta sea intermitente. La venta debe ser continua.

Nº 3

Aunque un CES de servicios aparentemente no tiene compra de materiales, si tiene una importante gestión de compras.

Un “Facilitador”, al confiar en los ingresos que tiene como objetivo obtener, toma decisiones muy importantes de compra para el tamaño de su CES.

Piensa en la compra de una vivienda.
Una oficina.
El contraer un matrimonio.
El tener hijos.
La compra de un vehiculo para trasladarte.
Un PC y proyector para exponer tus informes o estudios.
Tus hábitos de vestir.
Los gastos de representación.

Realizar compras compulsivas sin tener garantía de las ventas y de los cobros, puede hacer que tu CES., se enfrente a una crisis “FINANCIERA”.

Nº 4

La “Producción” de un “Facilitador”, es asesorar y formar y como cualquier CES., productivo, debes tomar también en consideración lo que significa para ti las Instalaciones y la Calidad de tu Producción.

Las instalaciones las deberías considerar en dos partes:

A) Instalaciones de Comunicación

El medio que tienes establecido para que tus clientes se comuniquen con facilidad con tu Centro de Evolución Social. El equipo audiovisual, los programas, los ejemplos y la metodología de verificación periódica, de comprobar los avances y resultados de tu gestión en cada Micro Empresa.

B) Producto o Servicio

El producto o servicio es el factor que más tienes que cuidar, para ello debes tomar la decisión de ser un “Especialista” o un “Todólogo”.

• Deberías tener muy presente, que de todos los factores y técnicas que precisan implantar los propietarios de los Grupos de Eficiencia Colectiva o GEC, es imprescindible ser consciente de los conocimientos reales que tú tienes y ofrecer un Servicio de Calidad y Diferenciado, que realmente solucione las dificultades del propietario en cuestión.
• Recuerda, que si tú nunca aconsejarías  al propietario de una Micro Empresa que fabricase todo tipo de muebles, ya que sería mejor que subcontratase, en tu caso, deberías seguir la misma norma.
• Y nunca deberías olvidar, que el propietario de un Centro de Evolución Social o CES, el dueño de sus alegrías y euforias, de sus tristezas y sus miedos, de sus beneficios y de sus pérdidas y tú como propietario de tu CES de servicios y como ser humano también tienes dichos privilegios.
  Pero, como Facilitador, nunca deberías trasladar tus estados de ánimo a las Micro Empresas a las que asesoras. Sólo deberías transmitir Optimismo, Alegría y Esperanza en el Futuro y para poder transmitirlo, tú debes sentirlo.

¡Tú eres el motor de la economía!

 

Ahora que ya sabes lo que necesitas para ser un Facilitador de éxito y dar un Servicio (producto) de Calidad, deberías tener siempre presente las siguientes NORMAS:

Norma nº 1:  No establecer una relación con el propietario de un Grupo de Eficiencia Colectiva, con ideas preconcebidas. El secreto está en conocer sus aspiraciones y con esta información, estudiar lo que debes exponer y con datos y profesionalidad, proponer las recomendaciones adecuadas a sus circunstancias, pero siempre con el respeto que se le debe al propietario, que es quien debe implantar esas recomendación en su centro.

Norma nº 2: Nunca menospreciar el valor que tiene un propietario de un Centro de Evolución Social (CES), cuando en lugar de tomar el camino más fácil, siendo empleado (con bajo salario), toma el dificil camino de ser su propio empleador y posteriormente, incluso emplear a más personas.

Las mujeres y hombres propietarios de un Centro de Evolución Social o CES, merecen todo el RESPETO Y CONSIDERACIÓN.

Norma nº 3:  Es sumamente importante recordar que los propietarios de los Grupos de Eficiencia Colectiva  o GEC, precisan la aportación del Facilitador o asesor para que conozca qué variaciones debe hacer en su Estilo de Gestión para ser más eficiente, competitivo y rentable.

Y esta es tu función como Facilitador.

Norma nº 4:  No deberías olvidar que cada Propietario tendrá unas aptitudes y unas actitudes que le marcarán su forma de gestionar. Estas aptitudes y actitudes le harán fijarse unos Objetivos (su secreto), que hay que conocer y desde el respeto, tienes que asesorarle para que consiga esos objetivos o los adapte a las posibilidades reales.

Y este será tu éxito y el logro de su reconocimiento.

Y ante la duda, recuerda cómo consigues tú el Fin Social de tu Centro de Evolución Social.

Felicidades por crear riqueza en tu país.

¡Tu eres el motor de la economía!