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Tec 13: Recursos Financieros, concepto 10º del III Nivel, Mariner´s System Integrated®

21/04/2009 Rafael Mariner Monlleó 1 comentario

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10º concepto del III Nivel del Mariner´s System Integrated ®: RECURSOS FINANCIEROS

Llegado a este punto, se comprende, que tecnología es la gestión financiera (y ahora de plena actualidad) . La llamada Ingeniería Financiera, que si se sobrepasa el límite, hace que las empresas entren en una espiral que conlleva a una situación sin retorno.

Los buenos gestores de empresa, saben dónde han de tener el dinero para ser más rentables y competitivos.

Y los economistas de libro son los que aconsejan que cuando el dinero está con bajos intereses hay que endeudarse. Olvidando la formula que exige conseguir Rentabilizar el Capital Invertido. (Comprendiendo todo el patrimonio más las deudas).

Inversiones SÍ, pero cuando un estudio real de viabilidad, demuestre la capacidad de retorno, la viabilidad y la rentabilidad de las mismas.

Algo que los que dirigen la gestión de las empresas nunca deberían olvidar es tener claro, a la vista de sus activos, cuáles son los líquidos reales y cuáles los líquidos inmovilizados.

Cuando un cliente nos debe dinero, es un activo supuestamente líquido, pero ¿Por qué no acortamos los plazos de cobro?
Cuando una mercancía nuestra está viajando hasta el almacén del distribuidor es un activo líquido que está inmovilizado. ¿Cómo se puede acortar el tiempo de tránsito?
Cuando las materias que se utilizan están en almacén, es un activo. ¿Pero, necesitamos tanto stock de seguridad?
Cuando iniciamos el corte de las materias y llenamos las naves industriales de piezas en proceso, es un activo líquido, pero los días que transcurren estamos inmovilizando dinero. ¿No podemos organizar la producción con un proceso más corto?
Cuando los clientes nos imponen pagos a largo plazo, nos están inmovilizando la liquidez de la empresa. La pregunta es. ¿No somos competitivos y mostramos debilidad en la negociación?

La pregunta que necesitas hacer constantemente es: ¿Dónde tienes inmovilizada la liquidez?

Y para ello recuerda,

¡Tú eres el motor de la economía!

Tecnología III Nivel, Tecnología MSI ®

Tec 14: Instalaciones, concepto 11º del III Nivel, Mariner´s System Integrated®

20/04/2009 Rafael Mariner Monlleó Deja un comentario

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11º concepto del III Nivel del Mariner´s Systeme Integrated ® : INSTALACIONES

Llegamos a las instalaciones, después DE analizar el 66 % de los conceptos de gestión. ¿Motivo? Antes de inmovilizar hay que conocer todos los conceptos anteriores y estudiar muy bien donde invertimos dinero que pueda ser rentable.

En el concepto de instalaciones hay que tener presente:

La evolución de las materias de segunda transformación.
De las herramientas de corte y preparación del acabado.
De las materias y sistemas de acabado.
De los equipos de mecanizado, de transporte, de acabado,
Las nuevas instalaciones y materiales para el embalaje.
Los programas de control de la gestión.
El control de los almacenes.
El objetivo fijado por el departamento de organización integrado. Desde que se paga la materia hasta que se cobra del cliente.
La cuantía de los recursos financieros que facilitan los programas fijados en los objetivos de gestión.

Siendo estos puntos previos lo que determina la Tecnología de las instalaciones necesarias y rentables.

Tecnología, Innovación y Comunicación, SÍ, pero viables y rentables y sobre todo, adecuadas a la evolución de la empresa, la capacidad de garantizar cuota de mercado y la capacidad de gestión del gerente.

Y para ello, recuerda,

¡Tú eres el motor de la economía!

Tecnología III Nivel, Tecnología MSI ®

Tec 15: Control y Gestión, concepto 12º del III Nivel Mariner´s System Integrated®

19/04/2009 Rafael Mariner Monlleó Deja un comentario

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12º concepto del III Nivel de Mariner System Integrated ®: CONTROL Y GESTIÓN

Hay que recordar que no se puede inmovilizar recursos en medios que no sean necesarios y rentables.

Y con la unión de la tecnología de ordenar y organizar todo el proceso desde la óptica mecánica, se llega a la tecnología de la planificación, a la programación y al control informático de los recursos humanos, productivos y financieros.

Ya no se espera al final de un año, o de un trimestre, para ver los resultados, se conocen en el día a día, de cada uno de los centros de costo y beneficio, en los que hay que dividir la empresa.

Este es el concepto donde mayor eficiencia se precisa para con los medios tecnológicos actuales, GESTIONAR sin sustos ni sorpresas.

Es sumamente importante tener un adecuado control de los Centros de costo y beneficio.

Cuando se mezclan responsabilidades, se pierde autoridad y se crea la confusión, consecuentemente se permite la mala gestión.

Es más importante crear de forma consensuada un organigrama con las funciones y responsabilidades sobre los centros de gastos y de beneficios, que el organigrama jerárquico. Si se alcanzan los objetivos de gestión de producción y beneficios, es señal inequívoca de que la autoridad jerárquica se cumple.

Y para ello recuerda,

¡Tú eres el motor de la economía!

Tecnología III Nivel, Tecnología MSI ®

Tec 16: Calidad, concepto 13º del III Nivel Mariner´s System Integrated®

18/04/2009 Rafael Mariner Monlleó 1 comentario

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13º concepto del III Nivel del Mariner´s System Integrated ®: CALIDAD
Hay que definir la Calidad, aplicando las técnicas actuales que permiten producir bien, con la Calidad que exige el mercado consumidor y diferenciando:

Calidad de la materia.
Calidad del proceso.
Calidad de la manipulación.
Calidad del ensamble.
Calidad del embalaje.
Calidad de la distribución.

Y la Calidad siempre contemplada desde el “Diseño” y lo que requiere y paga el mercado objetivo.

Ya no se controlan los productos fabricados:

Se compra con calidad.
Se fabrica con calidad.
Se vende con calidad.
Se sirve con calidad.
Se paga y se cobra con calidad.
Se gestiona con calidad.

Al igual que estrategia y organización, calidad debe estar en todos los factores de la gestión.

Lo que estas leyendo es la propuesta para conseguir, que la empresa del III Nivel, según la Metodología del Mariner´s System Integrated®, sea gestionada con Calidad Total y Excelencia.

Recuerda,

¡Tú eres el motor de la economía!

Tecnología III Nivel, Tecnología MSI ®

Tec 17: Distribución, concepto 14º del III Nivel Mariner´s System Integrated®

17/04/2009 Rafael Mariner Monlleó 1 comentario

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14º concepto del III Nivel del Mariner´s System Integrated ®: DISTRIBUCIÓN

Distribución Física, propia o subcontratada. Adecuada a la evolución de la empresa, la que dé mayor fiabilidad y menor coste en su conjunto.

Cuando ya parece que se ha utilizado toda la evolución tecnológica, todavía quedan dos aspectos:

A) Todos los nuevos medios que aportan la tecnología para situar el producto en el punto de venta: Logística.

La calidad en la distribución física, para que el producto llegue en perfectas condiciones al usuario, depende de dos factores:

El diseño del producto y si lo requiere, su forma de ensamble.
El diseño del embalaje y las zonas a proteger.

B) Y que en los países con mercados importantes, las cadenas de distribución imponen sus formas de pago. Para que una empresa sea rentable y competitiva, tiene que utilizar las tecnologías que le garanticen el cobro.

Para ello, la mejor herramienta es: SER COMPETITIVO.

El conjunto del diseño del producto, de los materiales utilizados, del tiempo empleado en producir una orden, de la calidad obtenida, de la rapidez y calidad de entrega y del precio de venta, influyen en la negociación en el momento de la venta.

Si el producto es rentable para ti, se vende bien en la tienda, aporta beneficios a la cadena de distribución y no presenta reclamaciones del consumidor, la venta se hace con mayor facilidad y el cobro puedes negociarlo con plazo más corto.

Pero eso depende de la gestión del conjunto de los factores expuestos y eso lo tiene que conseguir el gerente y

¡Tú eres el motor de la economía!

Tecnología III Nivel, Tecnología MSI ®

Tec 18: Fuerza de Venta: concepto 15º del III Nivel Mariner´s System Integrated®

16/04/2009 Rafael Mariner Monlleó Deja un comentario

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15º concepto del III Nivel del Mariner´s System Integrated ®: PROMOCIÓN Y FUERZA DE VENTA

Se precisa desarrollar y mantener de forma rentable, una promoción y una red de ventas adecuada a la cuota de mercado.

Y ¿para que serve tanta Tecnología, si cuando está el producto terminado no se tienen órdenes de compra?.

Según la dimensión de la empresa, hoy se precisan utilizar diferentes tecnologías para satisfacer las necesidades del consumidor.

Estudios de mercado. Red de ventas. Promoción y sobre todo conocer dos aspectos que se confunden: Las necesidades del consumidor y las pretensiones de ganancia de la Cadena de Distribución.

Recordando que las empresas que tienen un equipo de ventas para el mercado interno, cuando desean exportar, en pocas ocasiones ponen los medios humanos necesarios y adecuados a la cifra que desean vender fuera de las fronteras del país de residencia de la empresa.

Hoy la EMPRESA, que se contempla como III Nivel, en la Metodología del Mariner´s System Integrated®, es la que vende, tiene un equipo humano de ventas y unos medios publicitarios y de promoción.

Las empresas que no crean diseño, no tienen red de ventas y no exportan el 30 % de su fabricación con beneficios, son “Industrias”, más o menos grandes, pero difícilmente son competitivas en la nueva economía global.

Recuerda que,

¡Tú eres el motor de la economía!

Tecnología III Nivel, Tecnología MSI ®

Tec 19: Metodología de Gestión del III Nivel, Mariner´s System Integrated®

15/04/2009 Rafael Mariner Monlleó 1 comentario

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Metodología del Gestión del III Nivel del Mariner´s System Integrated

Para ti, que sueñas con tu proyecto, para ti que ya estás empezando, para ti que ya estás consolidado,

Reflexiona:

Independientemente del sector que procese materias y las convierta en productos.

Textil
Piel
Plástico
Metal
Vidrio
Madera
Químico
Alimentos

O sector que preste servicios de:

Transporte de mercancías
Transporte personas
Sea un hospital
Un aeropuerto
Otros

Todos los sectores precisan de una METODOLOGÍA DE GESTIÓN, como la que propone el Mariner´s System Integrated®, pero adecuada a la dimensión y el grado de evolución alcanzado.

Y sobre todo, adecuada al NIVEL DE GESTIÓN QUE PUEDE ASUMIR LA GERENCIA.

Por lo expuesto, el Mariner´s System contempla:

A la Persona que regenta la empresa
Su grado de evolución alcanzado
Define cual de los cuatro niveles es el adecuado para proseguir el desarrollo competitivo.
Aplicando el nivel adecuado de gestión, propone las Tecnologías rentables de forma Sistémica. INTEGRADA.

La Filosofía Metodológica del Mariner´s System®, no es sólo una base teórica, es la consecuencia de visitar y analizar empresas en 32 países y poder observar, que con los mismos medios, lo único que las diferencia, es la Forma de Gestión de sus Gerentes.

Esta temática que vengo impartiendo en España, dirigiendo, desde 1992, programas de 700 horas lectivas para licenciados y titulados universitarios, que desean conocer como se gestiona una Empresa, también se puede impartir en otros países con estas mismas inquietudes.

En definitiva, hablo de Personas y Gestión de la Tecnología.

La decisión depende de ti, ya que,

¡Tú eres el motor de la economía!

Control y Gestión, Metodología MSI ®

Los 3 regalos de los Reyes Magos: 3º Beneficios que acepta el Mercado

16/01/2009 Rafael Mariner Monlleó 2 comentarios

Tercer Regalo: Beneficio que acepta el Mercado

El tercer “Regalo”; es interpretar el por qué, el consumidor puede aportar mayor beneficio a tu empresa, en definitiva, saber definir “El Beneficio que acepta el Mercado”.

El señor Alexandre Graham Bell, fue retribuido por el mercado a principios de 1900, con su teléfono “negro”, pero hoy nadie lo compra.

La competitividad que han creado las nuevas tecnologías y la diferenciación del uso y de la estética, ya no lo aceptan.

Tú, con el producto que hoy produces, debes interpretar este sencillo ejemplo y buscar su adaptación a la realidad actual. Buscar el producto con el Coste Diferenciado, que el mercado está deseando encontrar y al que está dispuesto a premiar, con un mayor beneficio para ti.

Veamos un ejemplo muy actual y que tiene siglos de existencia en el mercado: Los alimentos básicos.

Cuando la alimentación se ha masificado, cuando las comidas preparadas amplían su oferta, llegan unidas a palabras como “Transgénicos”, “Fertilizantes”, “Conservantes, y otras que fomentan una mayor cantidad de la producción.

Pero, se está perdiendo el sabor, el perfume de las frutas y todo esto, ha permitido la creación de una nueva tecnología, tan antigua como el primer hombre que plantó una simiente: el cultivo de alimentos “Ecológicos”.

Hoy productos naturales como la pulpa de “Coco”, la “Miel”, el extracto de una planta como “El Aloe Vera”, permiten hacer productos, que el mercado acepta comprarlos con un alto margen, ya que su elaboración, más artesanal, lo impone.

Es un nuevo nicho de mercado.
Es un nuevo consumidor.
Es el que hoy sabe elegir y busca “La Calidad de Vida”

Sé que estos ejemplos te harán reflexionar y en tu sector, encontrarás:

Cómo aumentar tu “Competitividad” en la relación producción-empleado-año.
La “Diferenciación” entre el coste de tus productos y los de tu competencia.
El “Nicho de Mercado” que te aceptará un mejor beneficio.

Son los tres Regalos que tu pedías y que sabrás utilizar para bien de tu Centro de Evolución Social, tú familia, tú empresa y tú entorno.

Te lo mereces como Persona, ya que

¡Tú eres el motor de la economía!

Control y Gestión, Metodología MSI ®

Los 3 regalos de los Reyes Magos: 2º Coste Diferenciado

09/01/2009 Rafael Mariner Monlleó Deja un comentario

La naturaleza también busca su diferenciación.

Segundo Regalo: Coste Diferenciado

Espero que tengas ya definida tu estrategia para alcanzar una competitividad media de 100.000 € por empleado y año de producción.

Una baja relación de la cifra producción-venta-año, con respecto a la cifra de empleados, conlleva: mayor tiempo del proceso, mayores gastos indirectos, mayor tiempo de entrega y también, aunque los salarios sean bajos, mayor coste de mano de obra en su conjunto de directa e indirecta, por ello el coste es alto y los beneficios bajos.

Por lo tanto hay que cambiar, iniciando el camino que conduce a un coste “Diferenciado”.

No hay elección, “Los gastos innecesarios no los paga el consumidor”.

Si no tienes un coste que contemple una diferenciación apreciada por el consumidor, éste dejará de adquirir tus productos. Por ello, ya en el año 2000 y hoy estamos en el año 2009, los precios no son fijados con una acumulación del coste de la empresa.

Los “Precios los fija la competencia del Mercado”.

Por ello. Partiendo de un precio de Mercado, tienes que fijar tu estrategia de Gestión que te permita maximizar un beneficio, por ejemplo:

Si fabricas un producto a 150 €/$, en un mes produces 2 unidades y los vendes por 400 €/$, tendrás un beneficio de 100 €/$, igual al 25 % del Precio venta.
Si fabricas un producto a 100 €/$, en un mes produces 4 unidades y los vendes por 500 €/$, tendrás un beneficio de 100 €/$, igual al 20 % del Precio venta.
Si fabricas un producto a 75 €/$, en un mes produces 10 unidades y los vendes por 850 €/$, tendrás un beneficio de 100 €/$, igual al 11´75 % del Precio venta.

Como puedes observar, tu estrategia está definiendo un producto “Exclusivo”, uno de “Calidad” o uno de “Precio competitivo”.

De las tres formas tus beneficios pueden ser de 100 €/$, pero el mercado, te exigirá conceptos y precios diferentes.

La “Diferenciación”, la fijará:

La “Exclusividad del Diseño”,
La “Calidad del producto y del servicio”.
O la “Relación del precio, Calidad adecuada al consumidor y Servicio aceptado por el mercado”, con relación a la competencia.

Recuerda, el precio final lo marca el Mercado y tú en la empresa, debes gestionar; la tecnología en compras, en diseño, en fabricación, en personal y en ventas.

Tu meta es alcanzar el segundo regalo, “un Coste Diferenciado”

Sé que puedes alcanzarlo, porque

¡Tú eres el motor de la economía!

Control y Gestión, Metodología MSI ®

Los 3 regalos de los Reyes Magos: 1º Competitividad Sistémica

03/01/2009 Rafael Mariner Monlleó 2 comentarios

Foto tres reyes magos

Espero que hayas disfrutado de unas felices fiestas y tras ellas, regresamos a nuestra linda actividad; yo a escribir mis experiencias y tú a investigar en ellas, la parte que más te interesa.

Acordamos, en el post de diciembre de 2008, que para el 6 de enero del 2009, recibirías tres regalos.

Y son los siguientes:

Medios para alcanzar la Competitividad Sistémica.
Cómo conseguir Costos/es Diferenciados.
Cómo lograr los Beneficios que acepta el Mercado.

Empecemos por el primer regalo: Competitividad Sistémica.

Seguramente, compartimos la idea de que el Mercado premia con buenos resultados, a los que de forma Sistémica, alcanzan el mayor nivel de competitividad en relación a sus competidores, dándole al consumidor un producto con unas características, una calidad y un precio adecuado a la realidad del entorno donde se vende.

Para ello, hay que utilizar todos los medios que hoy aporta el entorno: diseño, materia, subcontratación, tecnología de procesos, estrategia de marketing, logística y nuevas técnicas de distribución.

Foto de: Associaczione Italiane H22

En esta bonita regata, aunque la distancia entre el primero y los siguientes puede ser muy corta, la realidad, es que el primero se lleva el premio.

Una forma de medir la competitividad, es la de valorar la “Producción por empleado y año”.

Toma nota: una empresa, “con proceso industrial”, que en Europa, no factura por cada empleado 100.000 €, “NO” es competitiva.

Rápidamente, me dirás, que eso depende del producto, de la materia, de las series de producción, del proceso. Es cierto. Incluso yo te recordaré, que está la subcontratación y el Benchmarking.

Pero, los que son competitivos, utilizan de forma sistémica, todas las posibilidades, que la evolución tecnológica ha puesto hoy a su disposición, incluido el Benchmarking. (Benchmarking: Aprender y aplicar ciertos procesos o servicios, de empresas de otros sectores, que, han alcanzado un alto nivel de perfección).

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Si estás en el área del dólar, al leer 100.000, puedes aplicar el signo $, dado que los salarios, que posiblemente pagas, son menores.

Pero, si estás muy lejos de esta cifra, tómala como el reto del 2009 y busca todos los caminos para conseguirlo. Las soluciones están. Y tú las sabes. Sólo se precisa que las aceptes y las apliques.

En el siguiente post, verás el regalo de los “Costos Diferenciados” y cómo. una baja relación producción-empleado-año, repercute considerablemente en el precio final y que a su vez, el mercado, al no aceptar tú producto, hace que tus beneficios bajen.

No lo permitas. Recuerda, tus decisiones afectan, ya que:

¡Tú eres el motor de la economía!