ESTILOS DE DIRECCIÓN
Leidos los post de EFICIENCIA Y PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL Nº 1 y 2, sigamos:
Como veis en el Post Nº 1 de esta serie EFICIENCIA Y PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL, los quince conceptos de la imagen del III Nivel de Gestión según la Filosofía Metodológica del Mariner´s System Integrated®, nos indica al emplear esta Metodología, que el propietario de un CES, tiene un Estilo de Dirección.
Por lo tanto, sólo recordar, que aplicar en la gestión unos conceptos o dejar de actuar sobre otros, aporta un resultado al CES diferente, independientemente del tamaño o número de empleados. Se convierte en una INDUSTRIA. Se convierte en una EMPRESA.
En esta serie de tres Posts, deseamos hacerles pensar a los propietarios de los CES, que es bueno el tener un CES y gestionarlo como un ARTESANO, el gestionarlo como un INDUSTRIAL, el gestionarlo como una EMPRESA DE CALIDAD TOTAL Y EXCELENCIA, o gestionar como un NEGOCIO, todos los niveles son excelentes, si el propietario es consciente de su ENTORNO, de sus APTITUDES, de sus ACTITUDES y del grado de dedicación que debe prestarle a cada unos de los respectivos niveles. Su AMBICIÓN por conseguir una dimensión o NIVEL, debe ser estabilizada por su capacidad de cumplir con sus RESPONSABILIDADES MERCANTILES.
Finalizando, con el recordar que, independientemente del NIVEL, el FIN SOCIAL del CES, siempre ha de ser, tener más ingresos que compromisos de pago se adquieran.
Y que los ingresos, solo se pueden conseguir en el sitio de encuentro de la oferta y la demanda llamado MERCADO.
Que el MERCADO, solo se conoce, cuando el propietario del CES, de su actividad diaria, emplea una parte de su tiempo a investigarlo, conocerlo y atenderlo.
Para ello, si el INDUSTRIAL sólo dedica un 25 % de su tiempo para atenderlo, el EMPRESARIO, debe dedicar un 50 % de su actividad, dado que ha de conocer la EVOLUCIÓN CONSTANTE de los mercados, debiendo visitar las diferentes CADENAS DE DISTRIBUCIÓN en los diferentes países, con el fin de conseguir, apoyándose con su EQUIPO DE VENTAS, el conocer los gustos y preferencias del CONSUMIDOR FINAL.
Pregunta para todos vosotros.
¿Se puede dirigir una EMPRESA del III Nivel, sin tener un EQUIPO DE VENTAS?
SI o NO y ¿Por que?
Deseo que haya sido divertido para vosotros leer y pensar y espero vuestros comentarios en cada Post.
Por que sólo así, podréis presumir de ser
EL MOTOR DE LA ECONOMIA
Pienso, que si el propietario desea mantenerse a ese nivel Numero II como industria, tambien es importante familiarizarse con el mercado de sus productos para desarollar ideas nuevas. Por mi experiencia hoy en dia se nota que tambien los clientes del industrial estan un poco desanimados por que les faltan nuevas ideas.
Por supuesto el mercado esta muy decaido y parece que piensen que solamente hay una limitada cantidad de versiones del tipo de producto que venden.
Por eso ahora es importante que tanto el industrial de Nivel II, como el empresario de Nivel III busquen ideas que expresan: » nuevas tecnologias y diferenciacion de uso».
Por otro lado el propietario en el nivel III tiene mas en su agenda el investigar el producto y asegurar que sus producto los conocen sus clientes mediante un «departamento de venta»
Estimado Crhis.
Gracias por la serie de comentarios que envias.
Cuando los lectores del Blog, lean tu comentario, interpretarán con facilidad cual es la problemáica de las empresas que hoy solo se centran en comprar y fabricar.
Hace pocos años, existian clientes con capacidad de compra que daban suficiente trabajo. Estos clientes exigian unos precios que la INDUSTRIA podia ofrecer, dado que el gasto de la promoción y de la venta no se contemplaba en el COSTO.
Hoy es imprescindible innovar para satisfacer al CONSUMIDOR final y vender a las tiendas el producto que el nuevo consumidor pide.
Gracias en nombre de todos los lectores del Blog http://www.rafaelmariner.com por tus comentarios.