Los 3 regalos de los Reyes Magos: 3º Beneficios que acepta el Mercado

Foto de: manu contreras

Tercer Regalo: Beneficio que acepta el Mercado

El tercer “Regalo”; es interpretar el por qué, el consumidor puede aportar mayor beneficio a tu empresa, en definitiva, saber definir “El Beneficio que acepta el Mercado”.

El señor Alexandre Graham Bell, fue retribuido por el mercado a principios de 1900, con su teléfono “negro”, pero hoy nadie lo compra.

La competitividad que han creado las nuevas tecnologías y la diferenciación del uso y de la estética, ya no lo aceptan.

Tú, con el producto que hoy produces, debes interpretar este sencillo ejemplo y buscar su adaptación a la realidad actual. Buscar el producto con el Coste Diferenciado, que el mercado está deseando encontrar y al que está dispuesto a premiar, con un mayor beneficio para ti.

Veamos un ejemplo muy actual y que tiene siglos de existencia en el mercado: Los alimentos básicos.

Foto de: Samuel Borrego

Cuando la alimentación se ha masificado, cuando las comidas preparadas amplían su oferta, llegan unidas a palabras como “Transgénicos”, “Fertilizantes”, “Conservantes, y otras que fomentan una mayor cantidad de la producción.

Pero, se está perdiendo el sabor, el perfume de las frutas y todo esto, ha permitido la creación de una nueva tecnología, tan antigua como el primer hombre que plantó una simiente: el cultivo de alimentos “Ecológicos”.

Foto de: César Gómez

Hoy productos naturales como la pulpa de “Coco”, la “Miel”, el extracto de una planta como “El Aloe Vera”, permiten hacer productos, que el mercado acepta comprarlos con un alto margen, ya que su elaboración, más artesanal, lo impone.

  • Es un nuevo nicho de mercado.
  • Es un nuevo consumidor.
  • Es el que hoy sabe elegir y busca “La Calidad de Vida”

Sé que estos ejemplos te harán reflexionar y en tu sector, encontrarás:

  • Cómo aumentar tu “Competitividad” en la relación producción-empleado-año.
  • La “Diferenciación” entre el coste de tus productos y los de tu competencia.
  • El “Nicho de Mercado” que te aceptará un mejor beneficio.

Son los tres Regalos que tu pedías y que sabrás utilizar para bien de tu Centro de Evolución Social, tú familia, tú empresa y tú entorno.

Te lo mereces como Persona, ya que

¡Tú eres el motor de la economía!

Los 3 regalos de los Reyes Magos: 2º Coste Diferenciado

Foto de: jewelsbyldesigns

La naturaleza también busca su diferenciación.

Segundo Regalo: Coste Diferenciado

Espero que tengas ya definida tu estrategia para alcanzar una competitividad media de 100.000 € por empleado y año de producción.

Una baja relación de la cifra producción-venta-año, con respecto a la cifra de empleados, conlleva: mayor tiempo del proceso, mayores gastos indirectos, mayor tiempo de entrega y también, aunque los salarios sean bajos, mayor coste de mano de obra en su conjunto de directa e indirecta, por ello el coste es alto y los beneficios bajos.

Por lo tanto hay que cambiar, iniciando el camino que conduce a un coste “Diferenciado”.

No hay elección, “Los gastos innecesarios no los paga el consumidor”.

Si no tienes un coste que contemple una diferenciación apreciada por el consumidor, éste dejará de adquirir tus productos. Por ello, ya en el año 2000 y hoy estamos en el año 2009, los precios no son fijados con una acumulación del coste de la empresa.

Los “Precios los fija la competencia del Mercado”.

Foto de: Angel Gualán

Por ello. Partiendo de un precio de Mercado, tienes que fijar tu estrategia de Gestión que te permita maximizar un beneficio, por ejemplo:

  • Si fabricas un producto a 150 €/$, en un mes produces 2 unidades y los vendes por 400 €/$, tendrás un beneficio de 100 €/$,  igual al 25 % del Precio venta.
  • Si fabricas un producto a 100 €/$, en un mes produces 4 unidades y los vendes por 500 €/$, tendrás un beneficio de 100 €/$, igual al 20 % del Precio venta.
  • Si fabricas un producto a 75 €/$, en un mes produces 10 unidades y los vendes por 850 €/$, tendrás un beneficio de 100 €/$, igual al 11´75 % del Precio venta.

Como puedes observar, tu estrategia está definiendo un producto “Exclusivo”, uno de “Calidad” o uno de “Precio competitivo”.

De las tres formas tus beneficios pueden ser de 100 €/$, pero el mercado, te exigirá conceptos y precios diferentes.

La “Diferenciación”, la fijará:

  • La “Exclusividad del Diseño”,
  • La “Calidad del producto y del servicio”.
  • O la “Relación del precio, Calidad adecuada al consumidor y Servicio aceptado por el mercado”, con relación a la competencia.

Recuerda, el precio final lo marca el Mercado y tú en la empresa, debes gestionar; la tecnología en compras, en diseño, en fabricación, en personal y en ventas.

Tu meta es alcanzar el segundo regalo, “un Coste Diferenciado”

Sé que puedes alcanzarlo, porque

¡Tú eres el motor de la economía!

Los 3 regalos de los Reyes Magos: 1º Competitividad Sistémica

Foto tres reyes magos

Espero que hayas disfrutado de unas felices fiestas y tras ellas, regresamos a nuestra linda actividad; yo a escribir mis experiencias y tú a investigar en ellas, la parte que más te interesa.

Acordamos, en el post de diciembre de 2008, que para el 6 de enero del 2009, recibirías tres regalos.

Y son los siguientes:

  • Medios para alcanzar la Competitividad Sistémica.
  • Cómo conseguir Costos/es Diferenciados.
  • Cómo lograr los Beneficios que acepta el Mercado.

Empecemos por el primer regalo: Competitividad Sistémica.

Seguramente, compartimos la idea de que el Mercado premia con buenos resultados, a los que de forma Sistémica, alcanzan el mayor nivel de competitividad en relación a sus competidores, dándole al consumidor un producto con unas características, una calidad y un precio adecuado a la realidad del entorno donde se vende.

Para ello, hay que utilizar todos los medios que hoy aporta el entorno: diseño, materia, subcontratación, tecnología de procesos, estrategia de marketing, logística y nuevas técnicas de distribución.

Foto de: Associaczione Italiane H22

En esta bonita regata, aunque la distancia entre el primero y los siguientes puede ser muy corta, la realidad, es que el primero se lleva el premio.

Una forma de medir la competitividad, es la de valorar la “Producción por empleado y año”.

Toma nota: una empresa, “con proceso industrial”, que en Europa, no factura por cada empleado 100.000 €, “NO” es competitiva.

Rápidamente, me dirás, que eso depende del producto, de la materia, de las series de producción, del proceso.  Es cierto. Incluso yo te recordaré, que está la subcontratación y el Benchmarking.

Pero, los que son competitivos, utilizan de forma sistémica, todas las posibilidades, que la evolución tecnológica ha puesto hoy a su disposición, incluido el Benchmarking.  (Benchmarking: Aprender y aplicar ciertos procesos o servicios, de empresas de otros sectores, que, han alcanzado un alto nivel de perfección).

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Si estás en el área del dólar, al leer 100.000, puedes aplicar el signo $, dado que  los salarios, que posiblemente pagas, son menores.

Pero, si estás muy lejos de esta cifra, tómala como el reto del 2009 y busca todos los caminos para conseguirlo. Las soluciones están. Y tú las sabes. Sólo se precisa que las aceptes y las apliques.

En el siguiente post, verás el regalo de los “Costos Diferenciados” y cómo. una baja relación producción-empleado-año, repercute considerablemente en el precio final y que a su vez, el mercado, al no aceptar tú producto, hace que tus beneficios bajen.

No lo permitas. Recuerda, tus decisiones afectan, ya que:

¡Tú eres el motor de la economía!